[حازم مسعد]

مركز الأولويات يحدث على عاتق مدير المبيعات هامة معاونة تيم المبيعات على ضبط الفرص التي ينبغي متابعتها، وكمية الكدح والتوقيت الذي ينبغي إنفاقه على الزبائن أو المدراء.[١] Quantity 0% * التمرين ينبغي على مدير المبيعات أن يُخصص 50% من وقته ليقوم بتدريب فريقه، فالتدريب هو نشاط يومي، لا يتخطى الخمس إلى سبع دقائق، بحيث يجتمع مدير المبيعات مع كل أعضاء فريقه للتحدث عن قلة من الاجتماعات مسبقاً، أو لاستخلاص البيانات من الاجتماعات المنفذة، بحيث يصبح المبتغى من تلك الاجتماعات التواصل الدائم مع أعضاء التيم، والبقاء على استعلام على أعمالهم.[٢] فرع متطلبات الزبائن ينبغي على مدير المبيعات فرع متطلبات زبائن المؤسسة على نحو جيد، وتتضمن إدارته الاهداف الآتية:[٣] Quantity 0% * ملاحظة تفضيلات الزبائن، ووعي عميق لاحتياجاتهم. أجبّ المشكلات والشكاوي الطليعة من قبل الزبائن فيما يرتبط بالمبيعات والمصلحة. عرض تجاربه اللازمة لدى القيام بعملية تجهيز وتنقح تدابير التسعير. التفاوض الصالح. ربط المكتب الأساسي للمنشأة مع الزبائن ومندوبي المبيعات، وإبقائهم على استعلام على طلباتهم. البحث عن متدربين يتطلب مدير المبيعات إلى أن يحكم 5% من وقته ليحافظ على تجميعة من المتدربين لملء فرص الشغل المتوقعة في التيم، فيقضي حوالي ثلاث إلى أربع اونة أسبوعياً في البحث والملاحظة والعثور على متدربين يملكون المقدرة على أن يصبحوا من أجمل العاملين في فريقه، الشأن الذي يدخر عليه التوقيت والكدح لدى الطلب إلى تعيين موظفين جُدد، ولا يشترط أن يصبح لديهم الحنكة في مجالهم، إنّما أن يصبحوا قادرين على إكتمال مهمات التيم.[٢] القيادة يسعى مدير المبيعات المتفوق أن يتحرى باستمرارً عن زبائن جُدد، أو عن أراء حديثة لجذب الزبائن، فالعثور على زبائن جُدد يحتسب جزءاً نشاطاً من عملية البيع، حين تتبدل أدوار ومسؤوليات التيم لتلبية متطلبات المتجر الحديثة، فالمسؤوليات والأدوار هي مبادئ توجيهية، لكن مدير المبيعات المتفوق يقوم بتوسيعها ويستعملها كأدوات لتحفيز تيم المبيعات والسعي لتحقيق غزير من التفوق اقوى برنامج لادارة نقاط البيع